就賣一雙絲襪，1年銷售額竟然有2個億，你敢信嗎？那么創造這個奇跡的人是誰呢？他就是來自杭州的創業老板吳同，這么一雙普通的絲襪是怎么達到這種業績的呢，他是怎么把年銷售額做到3個億的呢？
他的成功，離不開大數據的幫忙，那么他一個創業老板，他是怎么拿到數據并使用數據的呢？作為一個老板因為疫情的問題工廠一直沒有業績，這時是一個朋友給他推薦了去做社交電商，他這人啥都好就是聽勸，聞言他就找人找公司做了一款小程序商城，迅速成立了工廠的電商部門，同時呢，他還是這個電商部門的負責人。
【資料圖】
那么作為一個電商部門的負責人，最主要的工作就是學會分析數據，所以在22年的6月，老板驚奇的發現網洞襪和黑色蕾絲等的關鍵詞，搜索量在暴增，這時老板意識到這可能是一個商機。
所以這個時候他找來技術討論，在原有的基礎上，添加花紋、貼片、網紋等元素以后，有沒有可能成為爆款呢，因為他們有設計和有技術的經驗，所以他們說干就干，就這樣一款另類的絲襪就誕生。
我為什么說他們這款絲襪另類呢？那是因為他們這款絲襪，在昏暗的燈光下面會變得非常的好看，所以他們這款絲襪的應用場景，也是酒吧、KTV這樣的夜場。
產品出來以后，老板親自帶隊到酒吧測試產品，讓他們所有人都沒有想到的是，他們這款絲襪在酒吧燈光的襯托下，一閃一閃的，看起來非常的動感，甚至還有小姐姐過來問，他們這個絲襪是在哪里購買的。
因為他們這款絲襪的應用場景是酒吧、KTV，所以他們也給這款絲襪取名為“夜精靈”，產品上架到他們的淘寶店鋪呢，雖然價格要比普通的襪子貴很多，但第一天他們就賣出去了1000多條，一個月以后呢，這款襪子在他們淘寶店鋪賣出去了3萬多條，做到了100多萬的營業額。
那么這樣成績老板是不是就滿足了呢？他當然沒有滿足，因為他知道這款襪子一定能夠成為爆款，所以這個時候他瞄準了那些才藝主播，通過他們去進行大量的傳播。
當然；這個時候老吳他們也是抱著試一試的心態，把不同款式的襪子免費寄給那些才藝直播，他們要覺得好看就穿著開播，或者是錄制短視頻，要不喜歡呢，那就算了，但這一次讓他們又沒有想到的是啊，那些才藝直播都還滿喜歡的，陸陸續續就有主播開始幫他們帶貨，通過和大量的主播合作，他們公司獲得了巨大的銷量
那么29塊錢一條的夜精靈，他們工廠有多少利潤呢？工廠的成本在10塊錢左右，那么這個時候的毛利率是不是超過了60%，加上直播的分成，加上他們團隊的運營成本，再加上稅收成本，他們3億的年銷售額，凈利潤是不是最少都在3000萬以上。
他們這一個單品的凈利潤就在3000萬以上，其它單品加起來，他們老板是不是賺瘋啦？那么我們要去給老板的成功做一個總結的話，首先他是不是通過大數據獲得了用戶的喜愛，再通過用戶的喜愛去研發產品，產品研發出來以后，他們為了把這個產品打造成爆款，是不是和主播進行了合作。
為什么傳統的產品越來越難賣，因為它們都是簡單的產品思路，所以必然會面臨產品同質化的問題，最后只能陷入低價競爭的惡性循環。但在電商時代，大數據已經可以讓我們充分了解到消費者的需求，所以我們可以更便利的以消費者為中心來設計產品。
關鍵詞：
質檢
推薦
