2022年圍繞高質量發展，堅持走好五線發展道路，圓滿完成任務，主要體現在五方面：
1）指標更優，主要經營指標穩中有進、再創新高；
【資料圖】
2）產銷更旺，升級1663家第三代店，10家茅臺文化體驗館，162家醬香系列酒體驗中心，茅臺酒突破千億成為全球超級大單品，茅臺1935邁入50億元級；
3）創新更強，落地茅臺云，開發推出i茅臺，累計注冊用戶超4千萬，累計銷售額230億，文化方面挖掘24節氣文化內涵等；
4）投資更大，茅臺酒投資155.16億啟動十四五技改項目，建成后新增1.98萬噸，醬香酒推進十三五、十四五技改，十四五一期投資41億；
5）形象更美，發布ESG報告；上市以來堅持穩定現金分紅，累計超過1761億，為上市募資金凈額的88倍，去年首次特別分紅，兩次合集達到547.51億現金，創歷史新高，多次發聲穩定投資者預期、提振市場信心，本次派發現金紅利325.5億元，合集累計2000億，占累計凈利潤56%。
2023年圍繞營收15%目標，以拼的姿態實現更優業績。2023q1單季度首次突破200億，為全年打下基礎。
1、茅臺設立產業基金情況？
貴州茅臺管理層高度重視成立產業基金，秉承審慎原則，基金方案進行嚴格分析論證，從幾個方面說明：
1）追尋價值創造原則，主要目的是借助專業投資機構優勢，提升資金收益率，為全體股東創造價值
2）追尋合法合規原則
3）追尋可行性原則，上市公司出資設立基金比較常見，政策上鼓勵社會資本和產業方向設立，實踐上看目前A股成立基金超過500支
4）追尋穩健性原則，首次出資設立基金，結合公司穩健一貫作風，合作伙伴選擇十分謹慎、降低首次出資比例、設立兩支基金、茅臺旗下基金參與
5）追尋市場化運行原則，堅持管理專業性和決策科學性
2、i茅臺，未來渠道改革還有哪些看點？
i茅臺上線是為了解決消費者對于茅臺市場在運行過程中的幾大關注點，保真、公平、便捷方式以及解決產品端到商品端的鏈接，從而最大程度保證產品質量。i茅臺運作運用了高科技技術，比如區塊鏈等，目前注冊人數已超4000萬，屬于現象級App。同時首創了2B2C線上線下共同融合的營銷模式，為迎合市場需求，整個渠道創新一直在做相應調整。順著高質量發展的要求，力爭用更加便捷、快速、數字化的方式滿足消費者的需求。
3、茅臺供應鏈、保障？
茅臺原料供應總體是安全、可靠、穩定的，原料供給正常，風險可控，滿足茅臺當前原料所需，倉儲人力約60萬噸，當前生產所需原料約24萬噸，原料由茅臺旗下公司提供，質量保證，現有庫存約30萬噸，滿足2024年生產所需。
通過5個1工程中的打造示范基地，引領高標準基地建設，將基地總資，物流，倉儲實行可視化管理，整體實現總、收、運、儲、用等環節的全過程管理，有力保證了供應質量
4、 飛天茅臺之外產品量價齊升，今年推出24節氣文化產品，后續飛天之外開發產品開發的計劃？
茅臺對公司所有產品有六定原則，定位、定檔、定型、定價、定量、定景，進行科學規劃、制定路徑，除了經典飛天茅臺之外形成了尊品系列、珍品系列、精品系列、經典系列，在四大系列中進行優化和完善。
5、茅臺下一步產能規劃如何思考？
已經公告茅臺酒十四五技改建設項目，三萬噸醬香系列酒技改工程以及基礎配套設施項目，十四五醬香酒一期建設項目，后續如果有新增產能擴建項目，會依法依規履行披露程序，制定產能規劃時會充分考慮論證國內外市場需求情況，確保公司生產經營和市場銷售等方面實現良性發展
6、1935目標積極，近期價格波動、渠道利潤收窄，長期量價策略、渠道戰略方向，千元價格代競爭格局？
去年醬酒公司表現亮眼，2022年1月上市以來年營收50億左右，今年目標預計翻倍達到100億，從目前情況來看，1935嚴格按照六定原則，文化層面不僅定位千元價格帶，同時品質專屬，形成茅臺酒和醬香系列酒鏈接，渠道上增加上百家文化體驗館、上千家主題終端，有線下線上融合，近期按照既定方式進行市場推廣、渠道布局以及消費者建設，明天520，在蘇州園林舉行全國線上線下品鑒活動。
1935剛上市的時候價格為1500-1600，目前采集到價格為1200-1300，目前價格相對合理、相對穩定，產品出市以后需要接受度，同時白酒消費還有淡旺季之分，春節后需求減弱，端午以后會起勢。
目前市場動銷來看，1935動銷良好，線下所有渠道動銷數據好于預期，庫存在20%以下，處于屬于白酒行業領先狀態，1935消費場景正在被廣大消費者接受，各渠道銷售狀況良好。
結合四個方面來看，有信心按照既定目標實現全年指標，2024年會造就更大目標提高1935在白酒市場的發展。
7、茅臺如何進一步提升資金使用效率？
著重保證資金安全和流動性可行，加強頭寸精準度管理、利率走勢研判，對資金結構做出調整，2022年國內同業資金利率下降5bp，去年資金使用率26bp，未來秉承資金安全和流動性情況下，進一步強化頭寸精準度的管理，對利率研判以及資金結構及時優化調整，并嘗試參與到產業基金管理，整體提高資金使用效率。
8、未來在出口和國內產能和銷量上的規劃？
茅臺國際化是戰略重要組成部分，“中國茅臺、飄香世界”，64個國家和地區進行出口。公司每年針對各個渠道、量、價格都有科學論證、精密規劃，2022年出口量也是按計劃進行，未來國際化戰略做好四件事情：1）科學合理安排出口產品結構；2）優化渠道結構，現有100+國際渠道商為國際化做出貢獻，將來做好產品渠道匹配；3）科學制定價格體系，涉及到關稅、各個國家稅收政策差異，不同國別采取不同價格策略；4）文化傳播，出口同時講好茅臺故事，結合本國文化，民族品牌在全世界消費中引起共鳴。
9、2023年營收15%目標？
一季度實現開門紅，為年度目標打下了基礎。15%營收增長目標是董事會審慎預測，通過宏觀經濟分析，行業態勢、市場需求等方面，結合茅臺當下的經營實際決定。生產端茅臺有良好原料供應保障，優質基酒供應。五合營銷法效果持續顯現，通過改革和創新，優化產品產品結構、理順價格帶，構建品質匹配，層次清晰，梯度合理的產品價格帶，推出生肖，100ml茅臺酒，24節氣文化產品，茅臺1935等，保證滿足不同層次消費者需求，優化渠道，開發i茅臺，提高直營比例，一季度達到178.3億，同比增長63%。當下環境有很多不確定因素，公司將克服苦難，確保年度目標的實現。
10、茅臺酒價格問題？
公司多次正面回應，從兩個角度：1）法律角度，按法律法規，基本邏輯是生產、經營、成本、品牌定位、供求關系等；2）市場角度，商品屬性是茅臺酒本質屬性，主要基于供求關系、宏觀經濟、消費偏好，一定會充分遵循市場規律和需求。
價格問題是兩個改革，營銷體系改革和價格體系改革密不可分，近兩年持續推進從來沒有停過，公司堅定相信市場力量，價格是價值的體現，關注價格同時更加關注企業價值實現和價值創造，我們采取了：1）產品創造價值，推出了珍品、1935、100ml茅臺、茅臺冰淇淋等新產品；2）渠道創造價值，各個渠道都有獨特的作用地位和貢獻，確保各個渠道協同發力是公司持續發展的重要方面，重視傳統渠道之上大力拓展其他渠道，2022年直銷收入494億、同比+105%；3）科技創造價值，i茅臺是主動擁抱科技的價值，24節氣營銷方式與眾不同；4）文化創造價值。
未來繼續堅持市場化、法制化原則和方向，深化市場化改革，提升價值創造能力，為股東創造價值。
關鍵詞：
質檢
推薦
